只重品牌而忽視銷量，是“形式主義”；只搞促銷而不要品牌，是“流寇主義”。

在武漢的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)上，我們總結(jié)出一條真理：品牌建設(shè)，就是為銷售打造“人民戰(zhàn)爭(zhēng)”的武器庫(kù)！

今天，我們就用教員的軍事思想來(lái)拆解：如何建立一個(gè)讓銷售隊(duì)伍“召之能來(lái)、來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之必勝”的品牌體系。

一、建立根據(jù)地：品牌識(shí)別就是插紅旗

革命要有根據(jù)地，品牌要有識(shí)別體系。

品牌Logo與品牌VI系統(tǒng)，就是你在市場(chǎng)上插下的第一面紅旗。這面旗必須鮮明且穩(wěn)固，讓群眾一眼便能認(rèn)出“咱們的隊(duì)伍”。

插紅旗，聚人心：一面好旗，對(duì)外能號(hào)召群眾，對(duì)內(nèi)可統(tǒng)一思想。

正如“油市村”農(nóng)產(chǎn)品，將分散的農(nóng)戶組織起來(lái)，統(tǒng)一使用“油市村”品牌，形成“集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)”的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。

紅旗所指，三軍同向：內(nèi)部思想統(tǒng)一后，每個(gè)銷售員都是“宣傳隊(duì)”，每個(gè)客戶接觸點(diǎn)都是“播種機(jī)”。

二、調(diào)查研究：沒(méi)有調(diào)查，就沒(méi)有發(fā)言權(quán)

指揮員的正確部署，源于正確的決心；正確的決心，源于正確的判斷。

市場(chǎng)調(diào)研就是品牌的“偵察兵”，盲目經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)、投流等于冒險(xiǎn)主義。

知己知彼，百戰(zhàn)不殆：

山虎涂料成功，在于精準(zhǔn)摸清客戶痛點(diǎn)，將火力聚焦于“工業(yè)重防腐，還是選山虎”這一核心靶點(diǎn)，達(dá)成“傷其十指不如斷其一指”之效。

從群眾中來(lái)，到群眾中去：

禾幸環(huán)保在“難言之隱”市場(chǎng)，以群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的內(nèi)容打開(kāi)局面；在口罩事件中全力以赴，深入社區(qū)，扎根群眾，建立了品牌信任狀，此“走群眾路線”之勝。

三、集中優(yōu)勢(shì)兵力：打一場(chǎng)立體化傳播戰(zhàn)爭(zhēng)

“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，不打無(wú)把握之仗?！?/span>

當(dāng)根據(jù)地穩(wěn)固、敵情明晰，就要“集中優(yōu)勢(shì)兵力，各個(gè)殲滅敵人”。

一句口號(hào)就是一聲號(hào)角：

廣告語(yǔ)要像“動(dòng)員令”一樣響亮有力，讓群眾聽(tīng)得懂、記得住、愿意跟。

全域協(xié)同，人民戰(zhàn)爭(zhēng)：

空中打擊（線上）：官網(wǎng)、短視頻、直播都是在建立品牌“制空權(quán)”。三新文化借全員直播破圈，此乃一場(chǎng)精彩“空中支援”。

地面推進(jìn)（線下）：門店、展會(huì)、銷售員是“步兵軍團(tuán)”。健民牛肉通過(guò)“駐點(diǎn)幫扶”和技能培訓(xùn)，把一線隊(duì)伍武裝成了“能打仗、會(huì)宣傳”的子弟兵。

線上線下一體化，正是空中導(dǎo)彈精準(zhǔn)制導(dǎo)與地面部隊(duì)快速集結(jié)的品牌實(shí)戰(zhàn)。

四、人民戰(zhàn)爭(zhēng)：品牌要扎根群眾，建立統(tǒng)一戰(zhàn)線

“戰(zhàn)爭(zhēng)的偉力之最深厚的根源，存在于民眾之中?！?/span>

品牌的至高境界，非單純售賣產(chǎn)品，而是構(gòu)筑“品牌統(tǒng)一戰(zhàn)線”。

從群眾中來(lái)，到群眾中去：

以產(chǎn)品與服務(wù)俘獲人心，讓客戶由“消費(fèi)者”蛻變?yōu)椤皳碜o(hù)者”，進(jìn)而成為“傳播者”。

筑牢品牌根據(jù)地，拓展統(tǒng)一戰(zhàn)線：

像飛束健康連鎖品牌那樣，通過(guò)制定標(biāo)準(zhǔn)、整合產(chǎn)業(yè)鏈，把自己打造成“品牌根據(jù)地”，讓合作伙伴成為“同盟軍”，“團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量”，實(shí)現(xiàn)品牌快速擴(kuò)張。

五、持久戰(zhàn)與速?zèng)Q戰(zhàn)：品牌是持久戰(zhàn)，銷售是速?zèng)Q戰(zhàn)

“在戰(zhàn)略上要藐視敵人，在戰(zhàn)術(shù)上要重視敵人?！?/span>

品牌建設(shè)乃“持久戰(zhàn)”，需步步為營(yíng)；銷售突破為“速?zèng)Q戰(zhàn)”，當(dāng)集中兵力。

品牌陣地須穩(wěn)固，VI體系、品牌理念切勿朝令夕改。

銷售戰(zhàn)術(shù)要活，根據(jù)市場(chǎng)變化靈活調(diào)整傳播和促銷策略。

最終實(shí)現(xiàn)“積小勝為大勝”，讓每一場(chǎng)銷售戰(zhàn)役都為品牌根據(jù)地添磚加瓦。

武漢品牌營(yíng)銷公司信立浩達(dá)總結(jié)：品牌戰(zhàn)爭(zhēng)的三原則

1．根據(jù)地原則：首立紅旗，構(gòu)筑穩(wěn)固的品牌識(shí)別體系。

2．群眾路線原則：調(diào)研要深，傳播要準(zhǔn)，一切從客戶實(shí)際出發(fā)。

3．人民戰(zhàn)爭(zhēng)原則：整合資源，構(gòu)筑統(tǒng)一戰(zhàn)線，使品牌在市場(chǎng)中深深扎根。

品牌戰(zhàn)爭(zhēng)不是請(qǐng)客吃飯，不是做文章，不是繪畫繡花。

它是一場(chǎng)實(shí)實(shí)在在、為客戶而戰(zhàn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

用教員的軍事思想武裝品牌，就是要把品牌建設(shè)從“花架子”變成“真功夫”，讓每一分投入都轉(zhuǎn)化為“解放市場(chǎng)”的戰(zhàn)斗力！